Pergunta:
O que é melhor, Loja Virtual Ou Funil de Vendas?
Resposta:
Não é uma questão tão simples quanto a qual é melhor; depende de diversos fatores tais como, o tipo de produtos a serem vendidos, o poder de investimento em publicidade, a equipe de manutenção da loja, o suporte, etc.
Antes de partir para a confecção da Loja virtual, é preciso que se faça o Modelo Canvas com muita atenção.
Acredito que você deveria definir com muita clareza qual seria o modelo de loja virtual, especialmente se terão produtos bem diversos. Você pode, por exemplo, fazer uma loja virtual para cada mercado, segmento de clientes. Assim, você atrai um público específico, um nicho. Isto vai facilitar suas campanhas de marketing para cada mercado.
Outra opção é ter um loja virtual abrangente, com os mais diversos segmentos representados nela; isto vai exigir mais cuidado na hora da publicidade e muito mais investimento.
Bom, se eu optasse por uma loja virtual, eu mesmo seguiria por fazer uma loja virtual diferente para cada segmento por causa da relevância; se alguém pesquisar por aquele segmento específico, eu poderia ser achado naturalmente sem gastar dinheiro com propaganda.
É muito importante que sua loja virtual traga não apenas os produtos, mas também conteúdo de qualidade; por exemplo: histórias de cada produção.
Bom, mas vamos a outro ponto:
Será mesmo a loja virtual o melhor caminho? Não seria melhor um funil de vendas para cada categoria de produtos ou para um produto específico?
Veja bem: numa loja virtual, o cliente decide onde quer ir, onde vai clicar; o seu trabalho de atrair tráfego para sua loja vai ainda depender do visitante ter que ler, e decidir onde vai clicar no meio de tantas opções. Para conseguir isso com bom retorno, o tráfego terá que ser qualificado, intenso e vai custar caro.
Já no funil de vendas ( com página de captura, video 1, video 2, etc...) você direciona o cliente para onde você quer.
Você poderia criar um funil de vendas específico para um único produto ou um conjunto de produtos; isto facilita a divulgação e dá muito mais resultado para quem está começando.
Desta forma, você cria uma página de captura atraente, onde o visitante terá apenas duas opções: ou deixar os dados e prosseguir ou sair da página.
Uma vez que tenha deixado nome e email, você já capturaria o interessado e poderá alimentá-lo com emails de conteúdo sobre o que estão vendendo e mandando os vídeos do funil de vendas. Assim, você vai preparando a pessoa para comprar.
É um modelo mais participativo, mas interativo, uma vez que você manterá um relacionamento com sua lista de interessados, falando com eles diretamente; assim, você vai vender muito mais.
Pense nisso!