Você deve criar um relacionamento com a sua lista, mantê-la "aquecida", trabalhando para fechar uma venda com aqueles que não compraram ainda, e também pra poder utiliza-la para vender mais produtos no futuro. Lembre-se de criar uma lista separada com os contatos que ainda não compraram, separados dos que já compraram.
Não incomode também os seus contatos com e-mails demais, pois isso pode fazer com que se descadastrem da sua lista.
Exemplos de e-mail:
- dicas de marketing digital (insira sempre um link para compra do IAD de alguma maneira na história do e-mail);
- enviar depoimentos de alunos IAD como forma de incentivo para a pessoa comprar o curso;
- dicas de outros produtos (exemplo: "olá, essa semana conheci um produto que pode interessar a você, que já demonstrou interesse por marketing digital, etc etc...").
Toda atenção e cuidado para não praticar spam, tentando vender produtos que não tem nada a ver com o primeiro produto pelo qual a pessoa se interessou. Lembre-se que o interesse inicial foi pelo IAD, então todo conteúdo deve ser repassado com isso em mente.